Hace 30 años, las tiendas de barrio tenían la participación equivalente al 80 por ciento de la canasta familiar, pero hoy en día eso ha cambiado porque han perdido gran parte de esa torta por la llegada de las marcas propias, es decir aquellas de uso exclusivo por parte de una cadena y que regularmente tienen un precio menor a otras referencias en la misma categoría. La situación es preocupante porque van a llegar más tiendas de otras cadenas.
“Si no nos unimos, será mucho más difícil la permanencia en el mercado por eso la estrategia de ‘Mis Tiendas’ para fortalecer las tiendas de barrio, convirtiéndolas en una cadena con gran capacidad de rotación de mercancías y con compras a gran escala oferta, promoción y descuentos. Todos los que hagan parte de la cadena se beneficiarán y por ende sus consumidores, que está buscando bajos precios. Eso en lo que respecta a la necesidad de la asociatividad, pero también tenemos que pensar en crear nuestra marca propia que se justifica porque el consumidor busca precios bajos”.
La comparación y las salidas al dilema que enfrentan los tenderos fueron planteadas por el presidente de la Unión de Comerciantes, Undeco, Orlando Jiménez, quien se refirió a la dura competencia que enfrentan los pequeños comerciantes con las marcas propias y el desinterés en asociarse.
Un estudio de la consultora global EY asegura que Colombia lidera el mercado de marcas propias en América Latina, con una penetración del 17%, dato que está por encima del de Argentina, Chile y Perú (todas con 13%), entre otros.
En el caso de las Tiendas D1 hay cerca de 90 marcas propias y más del 80% de los productos son “made in Colombia”, de ahí a que tengan mejor margen de maniobra en precios frente las grandes retailers y a que opere en el negocio de las cadenas de “descuento duro”.
“En D1 nos esforzamos por brindarles a los colombianos productos de alta calidad a precios muy bajos, para ello nos concentramos en ofrecer marcas propias en todas las categorías de nuestro surtido. Actualmente tenemos más de 90 marcas propias”, aseguró Christian Bäbler Font, presidente de Tiendas D1.
Por su lado, Tiendas Ara también ha tenido una fuerte apuesta en este sentido y ha logrado consolidar más de 100 marcas propias en diferentes categorías para las que promociona “un mejor precio”.
En el caso de Grupo Éxito, sus referencias de marcas propias más demandadas en el sector de alimentos y con las que compite, son: Éxito, Carulla, Frescampo, Ekono, Taeq, Puki, Porchi, Pomona, TLD y AmPm Plus. En el negocio textil lo hacen con Bronzini, People y Arkitect. Aquí, según explicaron, 97% de esas prendas se confeccionan en más de 300 talleres del país, generando así más de 9.500 empleos.
La idea de las cadenas es seguir aumentando su portafolio de marcas propias para competir con más precios bajos, dado que estas llegaron para quedarse.
En efecto, dentro de los catálogos de todos estos jugadores es fácil ver que las marcas propias se venden con un valor hasta 60% menor al de otras referencias. Por ejemplo, mientras un limpia pisos de lavanda de 1.000 mililitros de una reconocida marca se ofrece a $11.650, uno de marca propia, de 2.000 ml, se puede conseguir hasta en $4.780.
COMPETENCIA DIFICIL
Orlando Jiménez reconoció que la competencia con las marcas propias no es fácil para el tendero. “Hoy en día han llegado grandes competidores con capitales considerables. Está Ara, D1, Isímo y Olímpica, que están entrando a los estratos uno, dos y tres. Se dice que vienen otros más a competir en estos estratos en los que las tiendas han sido fuertes por tradición. Nos preocupa porque los tenderos están amenazados por estos grandes emporios económicos que llegan como langostas a devorar lo que hay y el tendero es el que está expuesto”, dijo el dirigente gremial.
Señaló que la pelea de marcas propias se debe a que el consumidor está concentrado en los precios. “Anteriormente, se tenía en cuenta la marca, pero hoy día no porque el consumidor está buscando es economía, busca que su presupuesto le rinda. Para las tiendas de barrio, la situación es compleja, pero nosotros como Undeco estamos desarrollando una estrategia que hemos denominado Mis Tiendas, que busca que los tenderos se asocien para que puedan con la economía de escala puedan tener mejores precios, promociones, ofertas y descuentos porque a mayor compra, menor precio”, dijo Jiménez.
Enfatizó que: “El tendero, comprando individualmente no es competitivo. No es lo mismo que un tendero compre diez cajas de Coca Cola para una tienda que Ara compre veinte mil productos. El precio es supremamente diferencial. Lo que buscamos con Mis Tiendas es que el tendero se asocie y a través de la economía de escala pueda tener un beneficio”.
Otra estrategia es que los tenderos desarrollen la marca propia que también se llamaría Mis Tiendas. “Actualmente tenemos en la asociación 100 tiendas, pero cuando tengamos 1000, podremos tener nuestra propia marca y podremos competir también poque tendríamos economía de escala. Mientras los tenderos compran 5 mil huevos, una cadena compra 100 mil así que los precios son diferentes. Lo que buscamos es que, a través de la economía de escala, nos fortalezcamos, pero también contar con nuestra marca propia y crear el formato de ‘Mis Tiendas’ y con una campaña de mercadeo, contarles a los consumidores cuáles productos tienen una rebaja en sus valores o están en promoción”.
Por último, el presidente de Undeco dijo que ‘Mis Tiendas’ tiene un punto de acopio, ubicado en Barranquillita. “Aspiramos que se afilien por lo menos 500 tiendas ya que se abaratarían los precios de los productos y por ende el tendero tendría un mayor beneficio. Con respecto a la marca propia, tenemos ofertas que nos empacan con nuestra marca propia, pero para ello se necesita tener una rotación alta”, indicó el vocero de los tenderos.
